采訪實錄七:40年如一日,打造醫藥化工旗艦級綜合體
成立于1980年的浙江省化工進出口有限公司在過去的40年中,進出口業務經營范圍不斷擴大,出口產品結構得到不斷調整,一大批高附加值、高技術的化工產品脫穎而出。公司主要從事醫藥、農藥、染料及相關中間體,顏料、食品添加劑、天然植物提取物等產品的進出口貿易,并隨著市場的不斷拓展而擴大商品經營范圍。目前,浙江化工已與全球100多個國家和地區的數千家客戶建立了密切的貿易往來和經濟合作,年進出口總額超4.4億美元。
Q: 經過特殊的疫情時期,整個全球市場都在關注原料藥的發展。在這樣的大背景下,國家在今年年初也臺出對于外貿的高質量的發展的指導意見。請您談談目前原料藥的國際貿易形勢判斷。
從全球看,原料藥和中間體,實際上中國的產能是全球第一的。疫情期間,國家鼓勵擴大防疫物資的出口,同時要擴大原料藥和中間體的出口,體現了國家構建人類命運共同體的決心和信心。
首先,從全球局勢來看,我們判斷原料藥的出口是有持續能力的。從我們公司實際出口情況來看,也印證了整個產業的現況。比如現在公司整體出口額為4億美元,其中印度是最大的出口國,接近三分之一的規模。這是一個舉足輕重的市場,人口和需求巨大,潛在的動因推動需求的增長。
其次,我認為國內原料藥產能過剩,實際上是導致了整個生產基地會有外移的可能。畢竟我們在環保的高壓政策持續下,使得化學合成在國內的利潤被壓縮,很多小型的工廠達不到國內環保標準,產能慢慢地在收縮。這導致國內原料藥產業的去杠桿,去產能化趨勢,整個生產基地都在向印度等其他國家轉移。
第三,像國內原料藥這樣以出口為導向的產能,實際上意味著很多企業以出口為主,與制劑生產企業相比,產品附加值不夠高。當下全球疫情爆發,外需不振,給企業帶來很大的影響。并且現在的制藥龍頭企業已經嘗試將產業鏈的上下游環節打通,實行全產業鏈生產,加之國家層面的引導,相信整個中國醫藥行業會實現整體的提升。
Q: 在公司成立40年以來的發展歷史中,您認為我們原料藥行業經歷了哪些發展階段?企業產業升級和行業變化帶來的影響主要體現在哪些方面?
我國的原料藥行業,是我國改革開放以后完全市場化的發展成果。如今產能達到全球第一,也是跟我們的外貿經濟的成長密切相關的。從改革開放初期以來,國家在政策層面、管理層面都進行了調整,促進了外貿出口的大力發展。
改革開放二十多年后,2006年中國GDP對外貿易的依賴度達到65%。浙江化工作為傳統商貿流通企業,把握住了機遇,從2008年出口額突破1億美元,到2011年突破2億美元,2014年突破3億美元,2016年突破4億美元,并保持穩步發展。
雖然我們作為貿易公司,與生產型的實體企業相競爭,總體上來講受到的擠壓越來愈大,空間越來越小,但是整個產業鏈條上,產品和客戶這兩端,只要抓住任何一端,公司就有存在的價值。
Q: 浙江化工作為老牌的貿易公司,您認為公司的轉型和升級的落腳點或者說重點體現在哪些方面?在整個外貿大形勢的變化過程中,公司轉型的重點又在哪方面?
經過40年的發展,我們對企業下一步定位是致力于成為行業資源的整合者,供應鏈的核心企業,以及研產銷一體化的醫藥化工旗艦級的綜合體。
具體布局方面:一是貿易領域“一體雙向”布局:前向采購端的集約統籌,后向銷售端的垂直深耕。二是投資領域“1+N”布局:公司經營產品分為幾大板塊:醫藥及原料藥、農藥、化工品、染料、制劑等通過整合行業資源運用控股或參股或簽訂合作協議等方式,獲得較為穩定的核心供應鏈,使每個板塊至少擁有1家較為穩定的供應或生產基地。三是技術領域“由外而內”布局:從產品注冊、質量管理起步,關注于產品生產工藝的改進技術研發、努力創建自主知識產權,在增加產品技術附加值方面下功夫,打造企業核心競爭力。
Q:在轉型的一系列規劃中,您認為對企業的挑戰主要體現在哪些方面?
實際上我們提出的高質量發展的戰略,正是對自身薄弱環節的彌補。
作為傳統外貿公司,我們在產品端和客戶端這兩端中必須掌控一端,要找到客戶的痛點,并提供解決方案,這就是傳統外貿公司存在的意義。改革開放初期,一臺電腦,一名懂英語的工作人員,就能做外貿。但現在,純粹的外貿越來越難做,世界越來越扁平化,信息差被抹去,這些時代的變化讓貿易活動的壁壘有所降低。且在改革開放初期,我國有勞動人口紅利,價格低廉的產品不斷被生產出來,滿足全球的需要,做外貿賺錢是非常容易的。但現在,我們大部分產業都產能過剩,且隨著價格透明化,差價空間越來越小。
所以我們需要不斷調整優化,企業需要有自己的拳頭產品,自己的技術,擁有創新能力和成果,才能在市場上贏得更好的地位,取得話語權。
浙江化工在行業內幾十年如一日地深耕醫藥、原料藥及中間體市場,也算是有一定影響力的老品牌。能干40年的企業不多,所以我們在一路走來的過程中,積累了大量的市場信息和豐富資源。我們需要把這些資源整合起來,支撐企業的發展,有力的提升企業的核心競爭力。
寄語
作為具有40年經驗的國有傳統外貿企業, 浙江省化工進出口有限公司見證了國內醫藥產業的成長,為中國改革開放以來所取得的輝煌成績感到無比驕傲!醫藥產業是構建人類公共衛生事業命運共同體、更好滿足人民日益增長的美好生活需要的重要前提和保障。 面對當前全球經濟格局的決速變遷, 我們醫藥產業人要聚焦核心,不斷提升供應鏈、產業鏈和價值鏈的現代化水平,提升世界影響力,在國際國內雙循環中發揮作用,為實現中華民族偉大復興作出應有的貢獻!
關于浙江化工
浙江省化工進出口有限公司前身是1980年12月成立的中國化工進出口公司浙江省分公司。1988年脫離中化總公司由浙江省商務廳主管,更名為浙江省化工進出口公司;2003年,公司實行國有企業股份制改革后更名為浙江省化工進出口有限公司,2008年納入浙江省國際貿易集團(全國500強企業)旗下,成為集團商貿流通板塊核心骨干成員公司。旗下有全資子公司瑞科國際貿易有限公司、浙江瑞凱化工有限公司、浙江富凱進出口有限公司,參股企業浙江奧托康制藥股份有限公司。
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